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  • 沙振:高端婚礼“秀”出创业梦

    2011年,济宁婚庆市场在经过骤然升温驱使下的竞相进驻后,过渡到诸侯割据的阶段,大公司地位难撼、小公司夹缝求生,成了当时的婚庆行业状况。就在那个市场几近饱和、中高低端各有所居的半成熟期,一家叫做“名爵婚典”的小公司毅然逆势而生。   “对现在的年轻人来说,都希望婚礼有自己的风格,而这恰恰是济宁婚庆市场的‘稀缺品’。”抓住济宁婚礼与时代脱节,规范化、精细化严重滞后等弊病的大学生创业者沙振,凭借更高端的定位和细节化的运作,短短两年就带领公司闯入了济宁婚庆行业前三的位置,创出了不小的业内奇迹。 当说客结缘婚纱   在大学校园里,每到五六月份就会有毕业生把自己不愿带回家的日用品拿出来低价出售。这样一个再普通不过的毕业摆地摊现象,在沙振看来却成了不小的商机。   别人收货按件、他收货论斤。“因为是上门服务,省去了搬东西的麻烦,这种方式推出后很受欢迎。沙振坦言,当时有点“劫富济贫”的小情结,收来的货物最后多免费赠送给了贫困学生,虽没赚到什么钱,却算得上是创业初体验。   “骨子里对经商充满了兴趣”,这是沙振的自我评价,也是他在面对学校递出的本科、硕士双保送大礼时微笑着婉拒的原因。2007年大专毕业后,放弃安逸升学路的他选择留在武汉,先后做过服装销售、婚庆公司勤杂工等小角色,也登上过公司经理的大宝座。其中,在一家钢材销售公司从事营销的经历让他至今记忆犹新。   与其他初入社会青涩气十足的应届毕业生不同,沙振凭借对市场变化的敏锐认知和三寸不烂之舌很快适应了新环境。短短3个月便成了总经理助理、6个月就升为分公司总经理,很多客户赞其为天生的说客,没有谈不下的项目。   就在他几乎能在武汉站稳脚跟的时候,老板的背信弃义让他无奈地决定离开。为私吞50多万元的项目收入,老板指着他的鼻子吼道:“你不是踏实没戒心吗?我这次就坑你了,给你上一课。”不仅如此,狠心的老板还因担心他转投同行与其竞争,竟用赤裸裸的威胁断掉了他在武汉从事钢材销售的后路。   2009年,沙振带着对商业环境的进一步认识回到了济宁,而投资创业婚纱租赁,只是因为行业门槛低、风险小,且妻子对婚纱较为熟悉。当天生的说客机缘巧合地遇上浪漫的婚纱,究竟会碰撞出怎样的创业火花呢? “一块屏”撑起半边天   从做婚纱租赁到延伸开办婚庆公司,是源于一次回武汉的学习。“当时去一家大型婚庆公司考察,被人家婚礼的视觉和情感冲击震撼了。”由此看到济宁婚庆市场差距的沙振有点按捺不住了。回到济宁后,他经过深思熟虑和细致的市场调查后作出了大胆决定,将父母为他准备的婚房连同家电一起卖掉,拿着这笔钱于2011年创办起“名爵婚典”,正式进军婚庆行业。   创业之初艰辛非常,大门敞了半年硬是没有一个客户上门,而硬撑着公司挺过坚冰期的,是一块价值20余万,且被业内人士普遍“看空”的风险品——LED大屏幕。“当时市场还没有用到LED屏,因使用费用较高,同行们认为公众要接受需经历很长的市场培育期,盲目购入无异于白交学费。”谈起当时的决断,沙振并不认为自己是在冒险,他分析,LED屏的使用是大势所趋,只要能更快地推广出去,就能挖到市场最具价值的“第一桶金”。   为加速公众认知,沙振说服一家婚礼设备租赁商也购买了一块相同品牌和尺寸的大屏幕。“我粗略算了下,公司撑破肚皮一年接100场婚礼,如场场使用LED屏,市场推广依旧乏力。但有人同步推就截然不同了,尤其在一些大型剪彩现场,我们可以将两块屏拼合使用,用更好的视觉表现力加速推介。”   就这样,市场不偏不倚地朝着沙振期望的方向发展,两块20平方米LED屏的同时推广,在短短半年内就孕育出了成熟的客户市场,也使“名爵”在几乎没有客源的起步阶段拥有了稳定的收入来源。   也同样是在这段起步期,沙振把大部分精力都用在了招贤纳士上,他通过出让股权的方式,引进了两名公司高管,让“名爵”一起步就踏上了一个极高的平台,促成了本应持续6至8年的“一次创业”在两年时间内迅速完成。 警惕“泡沫机遇”的陷阱   “起步阶段没名声,所以捧场的70%都是亲朋好友。但婚礼行业有个特点:到场观礼的宾客很多,口口相传的宣传效果十分明显,只要现场打动人,口碑就会传开去。”基于这样的认知和判断,沙振从第一场婚礼开始,就在精耕细作和不断创新中坐等公众的认可。   这个过程并不漫长,公司创办次年即迎来了众多客户,婚礼单量上升至每月10场、场均价格1万余元,高端效果日渐显现。当被记者问到所谓高端“高”在何处时,沙振解释,设备只是一方面,婚庆行业作为服务业的一个分支,其品质的高低更应该体现在服务本身的质量上。   “婚礼过程中最忌讳手忙脚乱,如果新人把精力过多的放在接下来该做什么上,就很难享受人生中最珍贵的典礼。”沙振说,公司现在正着力培养婚礼现场督导队伍,从设备的调试到婚典用品的准备,再到各个环节的穿插,督导会超前一步介入,以恰当的节奏确保流程的顺畅。基于专业服务所营造出的典礼氛围,才是“名爵”的核心竞争力。   就在企业进入加速上升的机遇期,很多承办婚礼的高端酒店、婚纱店纷至沓来寻求合作时,沙振却猛踩了一脚刹车。他深知,如果单量急速上升,婚礼品质就很难保证,搞不好就会砸了自己苦心经营的招牌。当下,沙振故意放缓脚步,开始加强公司内部建设:设部门,编制员工手册,完善接单、策划、执行的流程,建起规范的客户回访制度和财务体系……“名爵”正向规范化和标准化寻求成熟稳健的发展路径。   “很多所谓的机遇其实就是‘泡沫’和‘假象’,是市场设下的陷阱。”沙振提醒广大有创业意愿的大学生,创业不能“一头热”,尤其在企业进入看似顺风顺水的关键时期,更要给自己留足思考时间。只有企业自身素质过硬,才能在不错失机遇的同时更好地抵御市场风险。欢迎注册环渤海人才网:http://www.hbhrc.gov.cn/
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