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  • 黄春燕:小白领变身女猎头

    职场如战场。男性做主导的传统格局,如今正在悄然改变,女性职场人开始崭露头角,并大放光彩。她们,不少成为行业的翘楚;她们,敢于站在时代浪尖。在本土这些成功的职场女性身上,我们看到了坚韧、乐观、积极向上等闪光点,从她们身上,我们学到了在职场逆境中如何迅速成长。 十年前,黄春燕是一个29岁的外企小白领,站在30岁的门槛边,她另起炉灶,开了家属于自己的猎头公司。一个光杆司令,手下两个兵,十年间,猎头行业大浪淘沙,和她同时创业的无数猎头公司死在沙滩上,而她在撞得头破血流后熬到了事业的春天。如今,她是武汉锦绣人才管理顾问有限公司总经理。手下40多号人,年产值上千万元。2011年她被选为武汉市优秀青年企业家,在武汉市400多家猎头公司排名第五,而她的目标是NO.1。 初见黄春燕,感觉如沐春风。当天,她穿了一件西瓜红色的修身连身裙,外搭黑色针织小外套,身材窈窕,气质温婉,完全没有老总的架子。一些和她打交道的人第一评价普遍是“很美,有亲和力”。 职业生涯 下海呛水,陷入生存危机 三十而立,不立则废。大学毕业后,黄春燕一直在外企公司德国西门子上班。当德国老总被调任到其他城市,一位本土总经理即将上任时,黄春燕感觉自己上升空间已不大,不如出去闯一闯。 于是,她辞去了人人羡慕的饭碗,与两位同事一起创立新公司,他们入了股便分别去北京、上海发展,留下黄春燕这个“光杆司令”在武汉。创办公司初期,手下两个兵,拉到客户后就协助处理。有朋友告诉她:“一个企业前三年最艰难,只要撑过五年,就能继续存活下来得到发展。”她很自信地说:“给我三年足够了。” 然而,她很快被现实呛了一大口水,乐观不起来了。黄春燕刚开始纯粹做猎头生意,帮企业提供人才。招一个中高级级别的人才,行业价是1~2万元,客户每次咋舌惊呼:“怎么这么贵?”在客户眼里,其他的途径可能更加便宜,比如招聘会。黄春燕只能将猎头费用降低,甚至做过3000~5000元的单子,而公司一个月的开支就要1万多元。第三年,因为一直入不敷出,工资发不出来,房租也交不起,两个同事相继撤资,公司陷入了绝望的生存危机。 艰难时期,有无数朋友劝她改行,她也消极迷茫过。一次偶尔的机会,她去上海学习交流,知道了人才派遣这个业务,内心一动,觉得这是个可以涉足的新业务。 正好,外地有一家快速消费品企业进驻武汉,急需在本地招5个不同岗位的高管。黄春燕主动找到对方毛遂自荐,凭借前几年积累起来的人才信息库,一周内就找来15个候选人,每个岗位3个。当时是武汉的6月,烈日炎炎,原本是她的助理带候选人去面试,因为事情耽搁,黄春燕亲自带队。从早上9点到晚上9点,在热浪袭人的夏天,她一个人坚守在面试办公室的外面,将15个人的时间全部协调到位。对方公司被她的用心和不怕吃苦精神所感动,5个高管全部聘上。作为回报的10万元,成了她创业三年来赚取的第一桶金。 职场手笔 80万挖来年薪200万老总 “高级人才跳槽,薪水不是最重要的。”花80万年薪,挖回一个在沿海工作,年薪近200万的职业总经理。这事让黄春燕一直引以为豪。 2008年,本地制造业的一个老板相中一个职业总经理,愿出80万元年薪将他引进来。黄春燕向这个老板建议:“武汉没有深圳的环境好,待遇也赶不上那边,想要让高端人才留下,最好是给予一定的股权机制。”老板不乐意:“为什么我的公司要让一个外来人入股?”黄春燕解释,不能把高端人才当做一个高级打工仔,而是把对方当成合作伙伴,多一些吸引他的福利,有一个正式邀请他来的姿态。 最初,这个总经理丝毫没有跳槽的念头。黄春燕就私下做了很多功课,发现他是湖北人,于是打起家庭牌。“在外地那么多年,家人和孩子在身边,回武汉有利家庭和谐。把家安在武汉,比搬到沿海城市的成本要低多了。当地房子,以及将来孩子的教育都会是羁绊。况且武汉未来的发展也会越来越好,上升空间也更大。虽说目前薪水少了,但从家庭、事业等综合因素考虑,回武汉更有前景。” 候选人权衡利弊,采纳了黄春燕的意见。就这样,这个“钉子户”就被撬动回到武汉。 职场启示 朋友式管理,收服90后下属 以柔克刚,搞定男下属 作为一名女上司,在职场中往往遇到更多的麻烦,也会有多方面的压力。女同事会受到男同事照顾,女上司则不会。作为资深“白骨精”,黄春燕“掰人”有高招。 遇到不服从的男下属,她通常采用的办法是以柔克刚。例如,当男下属指责公司的制度不太合理,需要改制时,黄春燕就会说:“作为一个女老总,干事业很不容易,你们给予我很大的支持,也是我坚强的后盾,和你们合作是我最大的幸运。”对方就比较能接受了。 遇到问题,她先虚心接受意见,再一起调整探讨,她的亲和力是同事有目共睹的,但该果断时一定得拿出老总的气魄。 针对初入职场常被吐槽的90后,黄春燕也有她的高招——朋友式管理。 “90后的职场表现是随意性比较强,喜欢自己个性化的特征。”她的公司也来了90后的新员工,“你安排工作,她会直接跟你讲,我不喜欢干这个,我干不了。出去跑销售又嫌太累,不会跟人打交道。问什么是她的强项,她会回答,我的强项是坐办公室!”于是,她让人事部经理和这些新员工谈心,她自己也关心他们的生活,个性化地处理工作。例如跟他们谈心,找他们聊将来的职业规划。再试探性地让他们向高工资的同事或上司看齐,激励他们努力工作。很快,这些90后员工融入了群体。 欢迎注册环渤海人才网:http://www.hbhrc.gov.cn/
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